ŽELITE POVIŠICU Predstavljamo ultimativni vodič kako da je ispregovarate sa šefom
Foto: Shutterstock/Fizkes
Ako se pitate kako da pregovarate o višoj plati nakon ponude za posao, čestitamo: ciljate više nego što mnogi kandidati za posao ikada rade.
Uobičajeno je da potencijalni zaposleni prihvate bilo koju ponudu koju potencijalni poslodavac iznese bez pregovaranja o više. Osim ako poslodavac eksplicitno ne odredi da se o njihovim ponudama ne može pregovarati, to je obično greška. U stvari, pošto očekuju da kandidati za posao pregovaraju o plati, poslodavci obično nude nešto manje nego što su spremni da plate.
Kako početi
Možda se ne osećate moćno pre nego što zvanično potpišete ponudu za posao. Ali zapravo, vaša najveća pregovaračka moć je upravo u tom kratkom periodu između dobijanja ponude i formalnog prihvatanja pozicije.
Razmislite o tome: Menadžer za zapošljavanje vam je već pokazao kartu time što vam je dao do znanja da žele da se pridružite timu. Tim je uložio vreme i resurse u proces intervjua, složili su se oko vašeg angažovanja i sada žele da što pre počnete sa radom. Ovo je savršen trenutak da razgovarate o plati.
Ali ovde stvari postaju teške. Pregovaranje o plati mnogima izaziva nelagodnost, zbog čega često prihvate prvu ponudu bez protivljenja. To je greška, jer poslodavci uglavnom očekuju pregovore u procesu zapošljavanja i često imaju to u vidu prilikom formiranja ponude.
Kako, onda, da pregovarate o plati koja odražava vašu vrednost? Pratite ove savete kako biste se pripremili za pregovore o plati pri prihvatanju ponude i pogledajte primere konkretnih izraza koje možete koristiti u razgovoru o plati.
- Istražite tržište
Pre nego što počnete pregovore, istražite prosečne plate za svoju poziciju, nivo iskustva i industriju. Stranice kao što su Glassdoor, PayScale i LinkedIn mogu biti korisni resursi. - Postavite jasne ciljeve
Razmislite o idealnoj cifri koju biste želeli, ali i o minimalnoj plati koju ste spremni da prihvatite. Postavite realistične, ali ambiciozne ciljeve. - Pripremite dokaze o vašim dostignućima
Prikupite konkretne primere vašeg doprinosa i postignuća na poslu. Ako ste pomogli u povećanju prihoda ili smanjenju troškova, navedite te rezultate u brojkama. - Izaberite pravi trenutak
Najbolji trenutak za razgovor o povećanju plate može biti nakon što ste postigli značajan uspeh ili kada vaša kompanija posluje pozitivno. Na taj način vaša vrednost postaje očigledna. - Budite spremni da saslušate i postavljate pitanja
Pregovaranje nije samo o vašim zahtevima; takođe je važno slušati perspektivu poslodavca i postavljati pitanja kako biste razumeli njihove prioritete. - Razmotrite i druge benefite
Ako poslodavac nije u mogućnosti da vam ponudi višu platu, razmislite o dodatnim pogodnostima poput bonusa, fleksibilnog radnog vremena, obuke ili doprinosa za zdravstvo. - Ostanite pozitivni i profesionalni
Pregovori mogu biti teški, ali zadržite pozitivan stav. Ostanite mirni i profesionalni čak i ako ne dobijete sve što tražite. - Ne bojte se tišine
Ponekad, nakon što iznesete svoju ponudu, najbolji potez je da se zadržite u tišini. Dajte poslodavcu vremena da razmisli i odgovori na vaš zahtev. - Budite spremni na kompromis
Iako je važno zastupati svoje interese, budite otvoreni za pregovore i kompromis. Razmotrite gde možete biti fleksibilni. - Budite spremni da se povučete
Ako kompanija ne može da ispuni vaše zahteve i vi smatrate da zaslužujete više, razmislite o tome da potražite nove prilike.
Primeri šta tačno reći kada pregovarate o plati
Recimo da vam je poslodavac usmeno ponudio početnu platu od 73.000 dolara, za koju znate da je malo ispod proseka u industriji, prema vašem istraživanju. Smatrajte ovu ponudu kao početnu tačku, imajući na umu da poslodavac verovatno nudi nižu cifru očekujući pregovore. U ovom trenutku, možete reći nešto poput:
– Veoma sam uzbuđen zbog ove pozicije i verujem da bih bio pravi izbor za tim. Takođe mi se dopada vaša ponuda. Znajući koliko ću vrednosti doneti zahvaljujući svom iskustvu, koje smo diskutovali tokom intervjua, pitam se da li možemo razmotriti nešto višu početnu platu od 80.000 dolara? Moje istraživanje tržišta pokazalo je da je to industrijski prosek za ovu poziciju, a siguran sam da ćete biti vrlo zadovoljni koliko mogu doprineti timu i sektoru- možete reći navode stručnjaci za ljudske resurse.
Pre nego što započnete bilo koji pregovor o plati, ključno je da temeljno istražite industrijske standarde za poziciju na koju se prijavljujete, kaže Lanyon Hajnman, generalni menadžer kompanije za renoviranje stambenih i komercijalnih objekata JMK Contractor sa sedištem u Majami Biču na Floridi. Hajnman je godinama na čelu tima ove firme i rukovodi zapošljavanjem i pregovorima o platama.
– Dobro informisan kandidat može samouvereno razgovarati o ciframa, a da ne deluje nerealno – rekao je Hajnman u imejlu. – Možete reći: „Na osnovu mog istraživanja i razumevanja tržišta za ovu poziciju, plata u opsegu (željeni opseg) deluje primereno. Da li to odgovara vašem budžetu za ovu poziciju?- objasni je ovaj stručnjak.
Možda će vam biti nelagodno da se suprotstavite, ali trudite se da ostanete pozitivni. Ne brinite da će ponuda biti povučena samo zato što pregovarate. Ako to radite na korektan način, najgore što može da se desi je da poslodavac odbije. Štaviše, menadžer za zapošljavanje možda će i sam pokušati da postavi granice tokom pregovora, pa možete čuti nešto poput:
– Drago mi je što ste zainteresovani za ovu poziciju, i tim je takođe uzbuđen zbog mogućnosti da radi sa vama. Međutim, budžet za ovu poziciju je 73.000 dolara- odgovorio bi šef.
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.
Možda vas zanima
Najnovije iz rubrike
VREMENSKA PROGNOZA
Beograd
Novi Sad
Kursna lista
Kriptovalute
Preporuka
