Najskuplje jahte na svetu često se prodaju daleko od očiju javnosti. Nema oglasa, nema javnog poziva, a ponekad ni vlasnik ne želi da se zna da razmišlja o prodaji. Informacija o jahti tada putuje od jednog brokera do drugog, a potencijalni kupac može da je dobije u svega nekoliko reči, piše Business insider.
Tomek Vrješinjski, broker za luksuzne jahte iz Monaka, više od 20 godina radi sa najbogatijim klijentima. Za njih ima jednostavan način da proveri da li postoji interesovanje.
Sve počinje kratkom porukom:
"Možda imam nešto za vas. Samo moram da proverim da li je još dostupno. To je ponuda van tržišta."
Upravo poslednji deo poruke često je dovoljan da kupac odmah odgovori.
"Posle 20 minuta dobijete odgovor: da, da, da", kaže Vrješinjski.
Jahte koje se ne pojavljuju u oglasima
Ovakve prodaje nazivaju se transakcijama van javnog tržišta. Jahta nije zvanično ponuđena, ali broker zna da bi njen vlasnik mogao da je proda ako se pojavi prava ponuda.
Za razliku od klasične prodaje nekretnine ili automobila, ovde ne postoji jedna velika baza oglasa. Najvažniji su kontakti, dugogodišnja poznanstva i poverenje između ljudi iz industrije.
"Ponude van tržišta ne postoje u bazi podataka. One postoje u odnosima među ljudima", objašnjava jedan od brokera.
Ovakav način prodaje postaje sve popularniji. Prema podacima navedenim u analizi, poznate transakcije van javnog tržišta trebalo bi ove godine da porastu oko pet odsto u odnosu na 2025, dok pojedini stručnjaci procenjuju da su se od 2019. gotovo udvostručile.
Najveće jahte postaju sve skuplje
I dok šire tržište jahti usporava, najskuplji deo tržišta nastavlja da raste.
Tokom 2025. godine prodato je 442 superjahte duže od 30 metara, što je 12 odsto više nego godinu ranije. U prvoj polovini 2026. prodaja je dostigla trogodišnji maksimum.
Posebno se traže megajahte duge između 60 i 100 metara, kao i gigajahte duže od 100 metara.
To više nisu obična plovila. Na njima se nalaze bazeni sa staklenim zidovima, saune, teretane, prostorije za masažu, helidromi, a na pojedinim jahtama čak i tereni za košarku ili golf.
"Neko uvek ima veću jahtu"
Kod najbogatijih vlasnika postoji i neobičan razlog za stalnu kupovinu novih plovila – nadmetanje.
Vrješinjski navodi da vlasnik jahtu u proseku zadrži oko tri godine pre nego što počne da razmišlja o većem modelu.
"Kada kupite jahtu i odete negde, upoznate druge ljude koji imaju jahte i neko uvek ima veću jahtu od vas. Kupićete veću. Uvek je tako", kaže on.
Zbog toga se jahte za mnoge kupce ponašaju gotovo kao luksuzne igračke. Prodaju ih kada žele nešto veće, novije i spektakularnije.
Milioni se ulažu i nakon kupovine
Kupovina jahte nije kraj trošenja.
Vlasnici često ulažu dodatne milione u prepravke. Među najtraženijim su bazeni, teretane, saune, prostorije za masažu i takozvani „beč klub“ na zadnjem delu plovila.
Kompletna izgradnja takvog prostora može da košta između 1,7 i 3,4 miliona dolara.
Helidromi, tereni za golf i košarku takođe su postali relativno uobičajeni zahtevi. Ponekad, međutim, želje kupaca prelaze granicu uobičajenog luksuza.
Cilj je da jahta bude uređena tako da vlasnik na njoj može da ima gotovo sve što ima i na kopnu.
Broker za jednu prodaju može da zaradi 250.000 dolara
U ovom poslu broker nije samo neko ko pronađe jahtu i spoji dve strane.
On pregovara, proverava plovilo, savetuje kupca o opremanju i često učestvuje u donošenju odluka koje mogu da koštaju dodatne milione.
Kod jahte vredne više od 10 miliona dolara provizija od 2,5 odsto znači najmanje 250.000 dolara.
Zbog toga su kontakti ključni. Broker koji ima široku mrežu poznanstava može da sazna da je neka jahta potencijalno dostupna pre nego što se ta informacija pojavi bilo gde u javnosti.
"Moj posao je i da pijem alkohol protiv svoje volje"
Posao sa najbogatijim klijentima nije uvek glamurozan koliko izgleda.
Vrješinjski opisuje i jednu pomalo bizarnu stranu svog posla. Nakon uspešne prodaje, od brokera se očekuje da učestvuje u proslavi sa klijentom.
"Deo mog posla je da pijem alkohol protiv svoje volje", kaže on.
Kako objašnjava, kada mu klijent kaže da upravo kupuje jahtu vrednu 10 miliona evra i pita ga da li neće da popije sa njim, odgovor je, naravno, potvrdan.
Novo bogatstvo pokreće luksuzno tržište
Veliki deo nove potražnje povezuje se sa tehnološkim sektorom, rastom vrednosti akcija i kriptovaluta i pojavom novih milijardera.
Broj najbogatijih ljudi na svetu dostigao je rekordne nivoe, a njihovo ukupno bogatstvo meri se desetinama hiljada milijardi dolara.
Za sada, tržište najvećih jahti ne pokazuje znakove ozbiljnog usporavanja.
Najveće pitanje jeste šta bi se dogodilo ako bi došlo do velikog pada tehnoloških kompanija i tržišta koje je poslednjih godina stvorilo ogromno novo bogatstvo.
Ali dok novac i dalje pristiže, izgleda da će postojati i kupci spremni da za svoju sledeću jahtu izdvoje desetine, pa čak i stotine miliona dolara.
BONUS KLIP Pogledajte vesti o EXPO2027:
Komentari (0)