Novi preduzetnici često imaju dobru ideju i znanje iz svoje oblasti, ali nemaju dovoljno iskustva u vođenju poslovanja. Zbog toga problemi najčešće ne nastaju zato što proizvod ili usluga nisu dobri, već zbog loše procene troškova, nedostatka novca ili pogrešnog planiranja.
Neke greške mogu da budu samo neprijatnost. Druge mogu da ugroze čitav biznis.
1. Pokretanje biznisa bez računice
Jedna od najčešćih grešaka je verovanje da je dobra poslovna ideja dovoljna.
Pre otvaranja firme potrebno je znati koliko košta poslovanje, koliko klijenata je potrebno za pokrivanje troškova i koliko vremena je potrebno da posao počne da donosi novac.
Ako se ti brojevi ne izračunaju unapred, moguće je da firma ostvaruje promet, a da na kraju meseca nema dovoljno novca.
2. Mešanje privatnog i poslovnog novca
Kada je firma mala, vlasniku može izgledati praktično da koristi isti novac za privatne i poslovne potrebe.
Takav pristup vrlo brzo može da napravi problem.
Ako se ne zna koliko je firma stvarno zaradila, koliko je potrošeno na poslovanje i koliko je vlasnik izvukao za lične potrebe, postaje gotovo nemoguće realno proceniti stanje poslovanja.
Od početka je mnogo korisnije voditi jasnu evidenciju svih poslovnih prihoda i rashoda.
3. Potcenjivanje troškova
Novi preduzetnici često računaju samo očigledne troškove.
U kalkulaciju se ubace roba, oprema ili zakup, ali se zaborave računovodstvo, softveri, bankarske naknade, porezi, doprinosi, marketing, održavanje i neplanirani izdaci.
Problem nastaje kada se ti troškovi pojave odjednom.
Zbog toga početni poslovni plan treba da sadrži i rezervu za nepredviđene troškove.
4. Preniska cena samo da bi se dobili klijenti
Mnogi početnici pokušavaju da privuku prve mušterije veoma niskom cenom.
To može kratkoročno da donese više posla, ali dugoročno stvara problem.
Ako je cena preniska, veliki broj klijenata ne znači automatski i dobru zaradu.
Još veći problem nastaje kada se tržište navikne na nisku cenu, pa kasnije povećanje postane teško.
Cena treba da pokrije troškove poslovanja i ostavi prostor za zaradu, a ne samo da bude niža od konkurencije.
5. Zavisanost od jednog velikog klijenta
Na početku je jedan veliki klijent odlična stvar.
Problem nastaje kada taj klijent postane gotovo ceo prihod firme.
Ako saradnja iz bilo kog razloga prestane, poslovanje može preko noći ostati bez najvećeg dela prihoda.
Zbog toga je dugoročno sigurnije postepeno graditi bazu više klijenata.
6. Ignorisanje marketinga
Dobar proizvod ne prodaje se uvek sam.
Novi preduzetnici ponekad ulože mnogo vremena u proizvod ili uslugu, a premalo u način na koji će potencijalni klijenti uopšte saznati da firma postoji.
Marketing ne mora da znači veliki budžet.
Za neke biznise dovoljni mogu biti kvalitetan sajt, društvene mreže, preporuke zadovoljnih klijenata i dobra vidljivost na internetu.
Važno je da se unapred zna odakle bi trebalo da dolaze novi kupci.
7. Pokušaj da vlasnik radi baš sve
Kada firma tek počinje, normalno je da vlasnik obavlja veliki broj poslova.
Problem nastaje kada to postane trajni model.
Preduzetnik može istovremeno biti prodavac, knjigovođa, administrator, marketing menadžer, dostavljač i izvršilac usluge.
Takav način rada brzo dovodi do preopterećenja.
Neke poslove je moguće automatizovati, neke delegirati, a za pojedine angažovati spoljne saradnike.
8. Neodvajanje vremena za finansije
Čak i kada postoji knjigovođa, vlasnik firme mora da zna šta se dešava sa novcem.
Knjigovodstvo i upravljanje novcem nisu ista stvar.
Knjigovođa vodi poslovne knjige i obavlja poslove u okviru svoje nadležnosti, dok vlasnik mora da zna koliko novca ima na računu, koje obaveze uskoro dospevaju i koliko poslovanje zaista donosi.
Nedostatak kontrole nad novčanim tokom jedan je od razloga zbog kojih firma može imati promet, a ipak ostati bez gotovine.
9. Prebrzo širenje
Rast je cilj svakog biznisa, ali prebrz rast može biti opasan.
Veći prostor, više opreme, veći broj zaposlenih i veće zalihe stvaraju dodatne troškove.
Ako prihod ne raste dovoljno brzo, firma može doći u situaciju da ima mnogo više obaveza nego ranije.
Bolje je širiti se onda kada postoji dovoljno potražnje i kada poslovanje može da podnese dodatne troškove.
10. Ignorisanje ugovora i obaveza
Dogovor „na reč“ može funkcionisati dok sve ide dobro.
Problem nastaje kada dođe do nesporazuma.
Ugovori, rokovi plaćanja, obaveze prema klijentima i dobavljačima i druga dokumentacija treba da budu jasno definisani.
Kod ozbiljnijih poslova pravna i poreska pitanja posebno ne treba rešavati napamet.
11. Očekivanje da će profit doći odmah
Jedna od najopasnijih zabluda jeste očekivanje da će firma početi da donosi ozbiljnu zaradu čim bude registrovana.
Nekim poslovima treba nekoliko meseci da pronađu klijente i stabilizuju prihod.
Drugima je potrebno i više vremena.
Zbog toga je važno imati finansijsku rezervu i realna očekivanja za prve mesece.
12. Neprilagođavanje tržištu
Poslovna ideja koja je izgledala odlično pre otvaranja firme ne mora ostati jednako dobra i nakon nekoliko meseci.
Klijenti menjaju navike, konkurencija se prilagođava, a cene i troškovi se menjaju.
Uspešan mali biznis zato mora da prati šta kupci traže i da bude spreman da promeni ponudu kada tržište to zahteva.
Najvažnija greška je nedostatak plana
Nijedan biznis nije potpuno zaštićen od grešaka.
Problem nastaje kada se firma pokrene bez odgovora na osnovna pitanja: ko je kupac, šta se prodaje, koliko košta poslovanje, koliko mora da se proda da bi firma bila rentabilna i odakle dolazi novac.
Dobra ideja je tek početak.
Za uspešno poslovanje potrebni su kontrola troškova, realna cena, dovoljno klijenata, finansijska disciplina i spremnost da se poslovni model menja kada tržište to zahteva.
Najskuplje greške novih preduzetnika često nisu one koje se vide odmah. To su odluke koje nekoliko meseci kasnije počnu da stvaraju trošak koji firma više ne može lako da podnese.
BONUS KLIP Pogledajte vesti o EXPO2027:
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na Tiktoku, Fejsbuku i na našoj Instagram stranici.
Komentari (0)