KLJUČNI DEO NA RAZGOVORU ZA POSAO „Kolika će mi biti plata“ je nezgodno pitanje, ali postoji dobar način za to
Shutterstock
Intervju za novi posao je uzbudljiv jer je svaki prilika da kažete kako vidite sebe u novoj ulozi ili kompaniji i da argumentujete zašto to zaslužujete. Ali na razgovorima za posao postoji tema koja može da zbuni i najentuzijastičnije kandidate, a to je priča o novcu, odnosno o plati.
Prirodno je da želite da budete pošteno plaćeni za svoj rad. Međutim, otvoreno razgovarati o plati sa osobom sa kojom ćete verovatno poslovati na duži rok ili sa menadžerom ljudskih resursa koji ima mnogo više internih informacija od vas, prilično je izazovno, čak i pomalo nezgodno, tako da nije iznenađujuće da je ovo tema kod mnogih izaziva nervozu i uznemirenost.
Ali postoje načini da se pripremite za razgovor, bilo da ćete ga sami pokrenuti ili čekati da vaš partner to učini, da se osećate sigurnije i osigurali bolju poziciju u razgovoru, piše CNBC Make it.
Kada treba pomenuti platu tokom intervjua za posao
Stručnjaci savetuju da na svaki razgovor za posao idete sa pripremljenim očekivanjima kada je plata u pitanju. Jedan od osnovnih zadataka prilikom pripreme za intervju je da potražite podatke o platama u branši, proverite dostupne podatke na internetu i poslušate savete i informacije na društvenim mrežama kako biste stvorili sliku o svom položaju na tržištu rada.
I postoji nekoliko škola mišljenja o tome kada postaviti pitanje o plati tokom intervjua za posao.
Sve više kompanija počinje da iznosi svoju ponudu unapred. U tom slučaju možete razgovarati o plati u prvom ili drugom krugu. Ako ste uvereni da zaslužujete sumu koju ste zacrtali i već imate iza sebe nekoliko obećavajućih intervjua, možete na početku da pokrenete pitanje plate, kako biste što bolje iskoristili svoje vreme, kaže savetnica za karijeru Oktavija Goredema.
Međutim, generalno bi trebalo da sačekate dok se ponuda ne predstavi ili sačekate što je duže moguće da biste razgovarali o konkretnim ciframa, savetuje Goredema. Tada ćete, naime, imati bolju pregovaračku poziciju – znaćete da zaista žele da vas zaposle i da su već potrošili vreme i novac da vas provere.
Takođe je važno napomenuti da je veća verovatnoća da će žene biti kažnjene kada se zaposle. Žene koje uspeju da zadrže pregovore o platama do kasnijih faza procesa intervjua možda bi mogle da izbegnu takve pristrasnosti, kaže Mejbl Abraham, profesorka na poslovnoj školi Kolumbija koja proučava rodnu nejednakost na radnom mestu. Njeno istraživanje je pokazalo da je rodna pristrasnost manje prisutna kod zapošljavanja menadžera u kasnijoj fazi procesa, kada imaju jednog ili nekoliko kandidata, nego na početku procesa zapošljavanja kada imaju veliki broj kandidata.
Kako odgovoriti na pitanje „Koliku platu očekujete?“
Stručnjaci generalno savetuju da u početku izbegavate da navedete tačan iznos. Ako navedete suviše nizak iznos, kasnije će biti teško da ga ispravite. Ako navedete preveliki iznos – bez dodatnih intervjua koji bi potvrdili da zaslužujete taj iznos – HR menadžeri se mogu obratiti drugom kandidatu koji očekuje nižu platu.
Umesto toga, na pitanje možete odgovoriti vraćanjem lopte sagovorniku. Budite ljubazni i radoznali: „Rekao bih da je kompenzacija važan aspekt posla i da mora biti prihvatljiva za obe strane. S obzirom da upravljate ljudskim resursima i kao takvi znate šta kompanija ima da ponudi, voleo bih da čujem vaše mišljenje o rasponu plata koji odgovara ovoj poziciji”.
A ako druga strana insistira na iznosu?
Anketar može ponoviti pitanje i insistirati da navedete broj. U tom slučaju, budite spremni da navedete opseg na osnovu podataka koje ste prikupili.
Budite jasni o minimalnom iznosu koji očekujete. Neka to bude donji iznos opsega i ne odstupajte od njega. Postavite gornju granicu dovoljno visoko da ostavite prostor za dalje pregovore.
Kakav bi trebao biti taj opseg? Zavisiće od toga koliko želite posao, koliko vam je bitna plata i koliko je jaka vaša pozicija u tom trenutku.
Ako još razmišljate o tome da li vam se posao zaista sviđa ili ne, možete odrediti nešto širi opseg. Ako zaista želite posao, znate da možete pregovarati o drugim beneficijama i možete biti malo fleksibilniji u vezi sa svojim zahtevom za platu da biste ubrzali njihovu odluku, mogli biste malo da suzite opseg. Međutim, nemojte odstupiti od minimalnog iznosa. Takođe imajte na umu da što je širi raspon, to je neodređeniji, odnosno manje je preteran u pregovorima.
Uvek možete dodati da su ovo vaša početna očekivanja na osnovu vašeg prethodnog znanja o poslu i kompaniji, i da očekujete da ćete razgovarati o konkretnijim brojkama u daljem procesu zapošljavanja.
Možda vas zanima
Najnovije iz rubrike
VREMENSKA PROGNOZA
Beograd
Novi sad
Kursna lista
Kriptovalute
Preporuka
