Od svog osnivanja 1902. godine, ovaj španski gigant nije samo dominirao na terenu, već i u poslovnim sferama. U poslednjih nekoliko godina, Real Madrid je postavio nove standarde u sportskom poslovanju, koristeći inovativne strategije i pametno upravljanje kako bi se održao na vrhu.
Uspeh Real Madrida nije slučajan – on je rezultat promišljene strategije i jasne vizije koja je usmerena na dugoročnu održivost.
Različiti izvori prihoda kao ključ uspeha
Jedna od najznačajnijih karakteristika poslovnog modela Real Madrida je njihova sposobnost da generišu prihode iz različitih izvora. Prema izveštaju Deloitte Football Money League za 2023. godinu, Real Madrid je ostvario ukupni prihod od 713,8 miliona evra. Ovaj prihod dolazi iz četiri ključne oblasti:
- Dnevni prihod od utakmica: Ulaznice, VIP lože, i dodatni sadržaji na stadionu „Santiago Bernabeu“ su glavni izvor prihoda. Real Madrid je poznat po tome što ima lojalnu bazu navijača, sa prosečnom posetom od preko 60.000 ljudi po utakmici, što generiše značajan prihod. Renoviranje stadiona, koje se trenutno privodi kraju, obećava još veće prihode od različitih komercijalnih aktivnosti na stadionu. Proširenje kapaciteta i uvođenje novih sadržaja, kao što su restorani i muzeji unutar stadiona, omogućavaju klubu da dodatno diversifikuje prihode i pruži navijačima jedinstveno iskustvo.
- Prava na emitovanje: Klub zarađuje značajne sume od prava na emitovanje utakmica, kako na domaćem, tako i na međunarodnom nivou. La Liga, u kojoj Real Madrid igra, prodaje televizijska prava kolektivno, što klubu donosi stotine miliona evra godišnje. Pored toga, međunarodne televizijske kuće i digitalne platforme kao što su DAZN i Amazon Prajm sve više ulažu u ekskluzivna prava na emitovanje, što dodatno povećava vrednost ugovora koje Real Madrid može da zaključi.
- Sponzorstva i marketing: Real Madrid ima jedan od najjačih sponzorskih portfelja u sportu. Njihov dugogodišnji ugovor sa Adidasom i glavni sponzori poput Emirates avio-kompanije donose klubu stabilan prihod. Pored toga, klub ima i široku paletu proizvoda, od dresova do digitalnih proizvoda, što dodatno doprinosi njihovom finansijskom uspehu. Sponzorski ugovori nisu samo finansijski korisni; oni takođe omogućavaju klubu da proširi svoju prisutnost na novim tržištima, kao što su Azija i Severna Amerika, gde su potpisali ugovore sa lokalnim brendovima i kompanijama.
- Trgovina igračima: Real Madrid je poznat po svojoj sposobnosti da ostvaruje profit na tržištu transfera. Primeri uključuju prodaju Kristijana Ronalda Juventusu za 100 miliona evra 2018. godine i mudre investicije u mlade talente poput Vinisiusa Juniora i Rodriga, koji su brzo postali ključni igrači. Klupska akademija „La Fabrica“ igra ključnu ulogu u ovom procesu, proizvodeći talente kao što su Dani Carvahal i Lucas Vaskez, koji ne samo da doprinose na terenu, već imaju i značajnu tržišnu vrednost. Real Madrid kontinuirano investira u skauting sistem i razvoj mladih igrača, što im omogućava da ostanu konkurentni i na sportskom i na finansijskom planu.
[caption id="attachment_104532" align="alignnone" width="1200"]
foto: Pixabay[/caption]Upravljanje brendom - Digitalna transformacija i globalna ekspanzija
Real Madrid je majstor u upravljanju brendom. Oni ne samo da se oslanjaju na istorijsku vrednost kluba, već konstantno ulažu u globalnu ekspanziju i digitalnu transformaciju. Klub ima preko 270 miliona pratilaca na društvenim mrežama, što ga čini jednim od najpraćenijih sportskih timova na svetu. U 2023. godini, Real Madrid je bio najgledaniji klub na platformama kao što su Fejsbuk, Instagram, Tviter i TikTok.
Digitalna strategija kluba uključuje stvaranje ekskluzivnog sadržaja, interaktivne aplikacije i online prodaju, što im omogućava da ostvare duboku povezanost sa navijačima širom sveta. Na primer, digitalni sadržaji poput „Real Madrid TV“ pružaju navijačima priliku da prate klub 24/7, dok aplikacije omogućavaju jednostavan pristup svim vestima, rezultatima i prodaji proizvoda.
Real Madrid neprestano traži nove načine da angažuje svoju globalnu bazu navijača. Na primer, lansiranje aplikacije „Madridista“ omogućava navijačima da postanu članovi kluba, dobiju ekskluzivne sadržaje i pristup specijalnim događajima. Pored toga, klub aktivno koristi analitiku podataka kako bi prilagodio marketinške kampanje različitim tržištima, što im omogućava da efikasno komuniciraju sa navijačima širom sveta. Ova digitalna transformacija ne samo da povećava prihode, već i učvršćuje vezu između kluba i njegovih navijača, pretvarajući ih u verne potrošače.
Transfer politika - Balans između zvučnih imena i mladih talenata
Real Madrid je poznat po dovođenju najvećih zvezda svetskog fudbala, ali u poslednjih nekoliko godina klub je prešao na strategiju koja kombinuje dovođenje mladih talenata sa pametnim ulaganjem u zvučna imena. Ova strategija se pokazala izuzetno uspešnom, jer klub ne samo da ostaje konkurentan na terenu, već i na tržištu.
[caption id="attachment_104534" align="alignnone" width="1200"]
foto: Pixabay[/caption]
Ova politika omogućava Real Madridu da zadrži fleksibilnost na tržištu transfera, izbegavajući prekomerne troškove povezane sa kupovinom zvučnih imena. Ujedno, ulaganje u mlade talente predstavlja dugoročnu investiciju, koja može doneti značajan profit ili omogućiti kontinuitet u sportskim uspesima. Klub pažljivo bira mlade igrače ne samo na osnovu njihovih fudbalskih veština, već i na osnovu njihove sposobnosti da se prilagode kulturi kluba i da postanu ambasadori brenda Real Madrida.
Finansijsko upravljanje - Stabilnost u doba krize
Real Madrid je jedan od retkih klubova koji su uspeli da zadrže finansijsku stabilnost tokom pandemije COVID-19. Iako su mnogi klubovi zabeležili gubitke, Real Madrid je uspeo da ostane profitabilan. Njihova strategija smanjenja troškova, odlaganja plata igračima i smanjenje operativnih troškova, pokazala se ključnom za očuvanje stabilnosti.
Pored toga, Real Madrid je pokazao izuzetnu sposobnost prilagođavanja novim ekonomskim uslovima. Klub je uveo rigorozne mere štednje, ali je istovremeno nastavio da investira u ključne projekte, kao što je renoviranje stadiona. Ovaj balans između smanjenja troškova i strateških investicija omogućio je klubu da iz krize izađe još jači, zadržavajući svoju poziciju na vrhu svetskog fudbala. Njihov pristup upravljanju dugom, gde su refinansirali obaveze po povoljnim uslovima, dodatno osigurava da klub ostane finansijski stabilan i sposoban da reaguje na buduće izazove.
Lekcije za biznise - Inovacija, lojalnost i globalna ekspanzija
Šta mogu biznisi naučiti od Real Madrida? Prvo, inovacija je ključna za dugoročni uspeh. Real Madrid konstantno traži nove načine da unapredi svoj proizvod, bilo kroz digitalne kanale, novi stadion ili inovativne marketinške strategije. Ova neprestana potraga za inovacijama omogućava klubu da ostane korak ispred konkurencije i da se prilagodi promenljivim uslovima na tržištu.
Drugo, lojalnost potrošača je neprocenjiva. Real Madrid ima jednu od najlojalnijih baza navijača u svetu, i ta lojalnost se prevodi u stabilne prihode, čak i u kriznim vremenima. Održavanje lojalnosti zahteva stalnu komunikaciju i angažovanje sa potrošačima, što je Real Madrid uspešno implementirao kroz digitalne platforme i personalizovane marketinške kampanje.
Konačno, globalna ekspanzija je neophodna u modernom poslovanju. Real Madrid je uspeo da postane globalni brend ne samo zahvaljujući uspesima na terenu, već i pametnim poslovnim potezima koji su ih povezali sa milijardama ljudi širom sveta. Njihova sposobnost da se prilagode različitim kulturama i tržištima, dok zadržavaju svoj identitet, pruža vredne lekcije za sve koji žele da prošire svoje poslovanje izvan lokalnih granica.
Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.
