Popularni modni brend, Zara, traži nove načine za privlačenje kupaca u svetlu očekivanog usporavanja prodaje nakon snažnog rasta usled pandemije.

U Kini ovaj brend već organizuje petosatne prodajne emisije koje se emituju svake sedmice na Douyinu, kineskoj verziji TikToka, piše Rojters. Ove emisije pokazale su se uspešnima u povećanju Zarine prodaje otkako su pokrenute u novembru prošle godine, prema analizi kompanije za maloprodajnu analitiku EDITED.

Portparol Zare izjavio je da žele ovaj koncept preneti i na Zapad, gde izravna prodaja preko interneta još nije toliko popularna, prenosi Blic.

TV prodaja se sada širi na društvene mreže


Dok je kupovina preko televizije bila popularna decenijama, dolaskom društvenih medija i e-trgovine započela je nova era intenzivnog emitovanja prodaje, koju predvodi Kina. Tamo influenseri prodaju sve – od kozmetike do grickalica – u vrlo dinamičnom okruženju.

Zarina emisija na Douyinu uključuje modele koji nose njihove odevne predmete, isprobavaju cipele i nakit, te prikazuje modne revije i snimke priprema iza kulisa. Sve to odvija se u opuštenom i razgovornom stilu, za razliku od direktnijih i agresivnijih pristupa prodaji.

Zara je za svoje emisije angažovala tim od 70 ljudi, a prenosi idu iz velikog studija u Šangaju. Svaka emisija u proseku privuče oko 800.000 gledaoca.

- Direktan pristup prodaji značajno je povećao svest o brendu Zara u Kini - istakla je Krista Korigen, analitičarka EDITED-a. Dodala je da je Zara u prvom kvartalu ove godine u Kini rasprodala velike količine svojih proizvoda, čak 50 odsto više nego u istom periodu prošle godine.

[caption id="attachment_78619" align="alignnone" width="1000"] Foto: Shutterstock[/caption]

Zarine emisije u Engleskoj, SAD-u i nekim evropskim zemljama biće kraće nego one u Kini


U Velikoj Britaniji, SAD i još nekim evropskim zemljama, koje će biti naknadno objavljene, Zara planira da organizuje prodajne emisije preko svoje aplikacije i sajta, a ne preko društvenih mreža, kako bi zadržala kontrolu nad estetikom prenosa.

Emisije koje Zara planira u Evropi i SAD-u biće kraće nego one u Kini. Trajaće između 45 minuta i sat vremena. Uprkos kraćem trajanju, gledaoci će i dalje moći učestvovati u emisiji uživo postavljajući pitanja, ostavljajući komentare i koristeći emotikone kako bi izrazili svoje reakcije.

- Ne možemo uvek pretpostaviti da će ono što je uspelo u Kini uspeti i na Zapadu - rekla Džordžina Johanen, analitičarka iz JP Morgana.

Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.