Počela je da radi na šalu od 19 sati do ponoći, i od 5 ujutru do 8 ujutru — kada je morala da krene na svoj stalni posao u oblasti arhitektonskog dizajna. Završavala je ivice svojih "bednih malih šalova" na mašini za šivenje od 100 dolara (oko 90 evra) koja je stajala na preklopnom TV stolu u njenom njujorškom stanu koji je delila sa dve cimerke, kako kaže.

To je bilo u junu 2022. Danas, njen biznis — nazvan Klirli kolektiv (The Clearly Collective) — prodaje svilene šalove sa motivima čuvenih arhitektonskih znamenitosti. U oktobru 2023. godine, prvi put je ostvario šestocifreni godišnji prihod, a prodaja je od tada relativno stabilna, prema dokumentima koje je pregledao CNBC Make It.

Kliri je napustila svoj stalni posao u aprilu kako bi imala više vremena za vođenje biznisa, a nedavno je završila program poslovnog inkubatora na Univerzitetu Virdžinija, gde je i diplomirala, kaže ona.

"Klirli kolektiv" je takođe kreirao šalove za korporativne događaje koje su organizovali Hotel Sent Redžis, McLaren Automotive i Bakardi, a uskoro će dodati i jedan NFL tim na tu listu, kaže Kliri. Njeni šalovi su bili deo poklon paketa za donatore koje je pripremio Olimpijski komitet SAD-a za Olimpijske igre u Parizu 2024. godine.

Ona pripisuje svoj uspeh sposobnosti da na maštovit način istakne znamenitosti lokalnih zajednica, od Ajfelovog tornja do luka na univerzitetskom kampusu.

- [Moj stil] je spoj arhitekture, dizajna i marketinga - kaže Kliri, dodajući: „Dizajni su prevod mog razumevanja onoga što zajednica znači ljudima.“

https://www.instagram.com/p/C9TCQnFAvJe/

Evo kako je Kliri izgradila svoj biznis dok je zadržala stalan posao, uz podršku viralnosti na TikToku.

Kako je sve počelo


Kliri je studirala arhitekturu na Univerzitetu Virdžinija i diplomirala 2020. godine. Preselila se kod roditelja u Boston i, želeći da prima prijatelje napolju tokom pandemije kovid-19, napravila je dva stola dužine pet stopa od drvenih paleta iz obližnje prodavnice baštenskog materijala.

Kada su prijateljice njene majke počele da traže da iznajme stolove, pretvorila je to u dodatni posao, dodajući podmetače i stakleno posuđe u ponudu za iznajmljivanje. Kliri je nazvala svoj biznis "Bekjard banket" i ponela ga sa sobom kada je te jeseni dobila posao arhitekte u Njujorku.

Bekjard banket nije bio lak niti unosan, kaže ona: Morala je da "vuče" stolove do svog stana na šestom spratu bez lifta, i nije imala dovoljno vremena niti sredstava da angažuje pomoć. Ali iskustvo vođenja biznisa dalo joj je samopouzdanje da bi jednog dana mogla da unovči svoje kreativne aktivnosti.

Nakon što je zatvorila Bekjard banket 2021. godine, Kliri je stvorila novi dodatni posao kako bi dopunila svoju godišnju platu od 45.000 dolara. Pokušala je da oslikava prilagođene dizajne na belim farmerkama, zarađujući oko 20 dolara po prodatom paru svojim prijateljima, ali se projekat pokazao previše vremenski zahtevnim.

Umesto toga, počela je da istražuje mogućnosti štampanja svojih dizajna na druge materijale. Odlučila se za poliesterske šalove kao elegantnu, jedinstvenu i isplativu alternativu, i sama je šila ivice kako bi dodala malo završnog sjaja, kako kaže.

Kliri je napravila veb-sajt i lansirala Klirli Kolektiv u junu 2022. godine. Posao je dobio zamah te jeseni nakon što je za prijateljicu dizajnirala narandžasti šal sa motivom rotunde sa Univerziteta Virdžinija i objavila ga na TikToku, kako kaže.

Objava je postala viralna, sa najmanje 40.000 pregleda. Tokom narednog meseca, njena TikTok publika je rasla, a još jedan video je premašio 200.000 pregleda.

Viralnost je donela porudžbine i prednarudžbine.

https://www.instagram.com/p/C-2gLH9J7es/

- Ljudi iz svih krajeva SAD-a“ tražili su šalove sa arhitekturom sa univerziteta poput Univerziteta Džordžtaun, Univerziteta Djuk i Univerziteta Severne Karoline u Čapel Hilu - seća se Cleary.

Prednarudžbine su obezbedile Kliri sredstva da unapredi kvalitet svojih šalova. Testirala je pet novih proizvođača pre nego što se odlučila za jednog koji je ponudio svilenu tkaninu sa profesionalno ručno urolanim ivicama, kaže ona.

Kliri je zatim povećala cene kako bi odražavale luksuzni novi materijal, što je pomoglo njenoj kompaniji da postane profitabilna krajem 2022. godine. Šalovi sada počinju od 135 dolara na veb-sajtu njene kompanije, što je porast u odnosu na početnu cenu od 45 dolara.

U februaru 2023. godine, predstavništvo Meklarena u San Francisku poslalo je Kliri mejl, navodeći da su je pronašli na Instagramu i da žele da ona napravi šalove za poklon pakete gostiju na sajmu automobila. To nije bilo njeno prvo korporativno partnerstvo, ali je osećala da je to prekretnica za njen biznis, kaže ona.

Brend ugovori sada čine oko 65 odsto prihoda njene kompanije, procenjuje Kliri. Odbila je da podeli konkretne podatke o prihodima svoje kompanije.

"Klirli kolektiv" ima mali tim: tu je naravno Kliri, jedan spoljni saradnik i jedan pripravnik. Kliri kaže da želi da zaposli nekoliko ljudi na pola radnog vremena, posebno za pomoć u dizajnu, i da vidi koliko može da razvije posao kao svoju stalnu profesiju.

- Kada sam počela, nisam imala pojma da je ovo nešto što bih mogla da radim. Ja sam samo obična devojka iz Bostona. Nemam veze sa modom, nemam veze sa luksuzom. Nisam shvatala da neko poput mene može iznenada da se uzdigne i kaže: 'Ja sam dizajner luksuznih brendova.'”

Za najnovije biznis vesti iz Srbije i sveta, pratite nas na našoj Instagram stranici.